Рост вопреки тренду: как «Брусника» поднялась с 19-го места в топ-10 Москвы
Первый квартал 2026 года большинство московских девелоперов закончили с потерями — от трети до двух третей сделок год к году. Исключением стала «Брусника». Как же ей это удалось?
Коммерческий директор девелопера в Москве и области Андрей Фатнев рассказал РеалЭстейт, за счёт чего удалось переломить тренд, когда ждать восстановления спроса и какие проекты обеспечат рост.
— За счёт чего Бруснике удалось переместиться с 19-й позиции в топ-10, пока большинство игроков теряли долю рынка?
Рост доли рынка стал возможен за счёт правильного ценообразования, работы с предложением и, конечно, роста продаж в конце прошлого года. У компании широкий ассортимент проектов и большой выбор планировок. В начале 2026 года на количестве сделок положительно сказались изменения в программе семейной ипотеки.
Мы не сокращаем расходы на маркетинг и плотно работаем с агентским каналом продаж, не меняя условия. Также компания предлагает разнообразные инструменты для покупки. Поэтому наши проекты заметны.
— Как изменился объём сделок в абсолютном выражении — вырос, сохранился или тоже сократился относительно I квартала 2025 года? Рост в рейтинге мог произойти и за счёт падения конкурентов.
Объем сделок в Москве в I квартале 2026 года вырос относительно прошлого года почти в 8 раз. Мы учли ошибки и смогли показать достойную динамику продаж.
— Брусника исторически работала в регионах. Как давно компания системно заходит на московский рынок и какие цели ставит?
Брусника работает в Московском регионе с 2016 года. На рынке столицы мы представлены с 2023-го. Наша цель — входить в топ-5 девелоперов на московском рынке и занимать долю не менее 5%.
— Какие проекты обеспечили результат первого квартала, и что из московского портфеля выйдет в продажу в ближайшие два квартала?
В I квартале результаты в Московском регионе обеспечили продажи в проекте «Метроном», Квартале Герцена и второй очереди квартала в Видном. В ближайшее время выведем на рынок новый ассортимент в квартале «Издание» в Москве. Также планируем запустить проекты в Подмосковье — в Люберцах и Лайково.
— Какую долю московского рынка компания считает для себя целевой на горизонте двух-трёх лет?
Мы ориентируемся на долю рынка не менее 5%.
— Как компания оценивает текущее состояние рынка? Когда, по вашему мнению, произойдёт восстановление спроса?
Восстановление спроса зависит от уровня ключевой ставки. Активность покупателей вернётся на рынок, когда ставки по рыночным кредитам станут ниже.
Сейчас мы видим, что изменения в условиях льготных программ, наоборот, отталкивают покупателей. При этом замечаем рост доли субсидированной ипотеки и базовых программ в структуре сделок. Уже сегодня есть накопленный отложенный спрос. Вторая половина года будет более успешной, чем первая. В этом году мы увидим объём сделок, сопоставимый с прошлогодним. Снижение ключевой ставки приведёт к восстановлению спроса уже к концу года.
— Какой портрет покупателя у Брусники в Москве — кто покупает, как финансирует сделку в условиях высоких ставок?
Наши покупатели — семейные люди от 30 до 45 лет, которые покупают квартиру для собственного проживания. Это довольно широкая аудитория. Мы видим спрос как из Москвы, так и из наших «домашних» регионов, где уже знают Бруснику.
— В чём главное конкурентное отличие Брусники на московском рынке — продукт, цена, локации или сервис?
Мы компания, которая ориентируется на качество продукта. Брусника предлагает демократичное и качественное жильё, простоту и надёжность покупки, комфорт и функциональность проживания.
— Насколько московская модель продукта отличается от региональной? Адаптирует ли компания концепцию под столичного покупателя?
Брусника адаптируется под московский рынок, поскольку здесь действуют иные требования к строительству, высотности, плотности застройки, а также к социальным обязательствам. При этом мы сохраняем свою идентичность.
— Каков прогноз по продажам на II–III кварталы 2026 года? Ожидается ли удержание позиций в топ-10 или дальнейший рост?
Мы стремимся удерживать свои позиции в топ-10 застройщиков Московского региона. Однако прежде всего мы смотрим на исполнение своих плановых показателей. Для нас важно ориентироваться на собственный результат. В 2026 году компания планирует вырасти относительно прошлого года.
Иллюстрация: Квартал «Метроном», «Брусника»
Читайте также: Хорошая архитектура там, где мы чувствуем себя людьми
Похожие объекты
