Покупатели жилья всё чаще выбирают вторичку вместо новостроек

Доля покупателей, которые теперь предпочитают вторичное жильё, за год выросла до 48%. При этом новостройки потеряли часть спроса — их выбирают уже не 62%, а 59%.

Спрос перетекает во вторичку

За последние 12 месяцев доля тех, кто присматривается именно к готовому жилью, выросла до 48%. При этом первичный рынок всё ещё лидирует, но его позиции ослабли: в 2024 году новостройки выбирали 62% опрошенных, а в 2025-м — уже 59%. Аналитики М2 связывают это с двумя факторами. Во-первых, льготные ипотечные программы стали более адресными и менее доступными для широкого круга покупателей. Во-вторых, сохраняется заметный разрыв в цене квадратного метра между новостройками и вторичкой. Зато рыночная ипотека постепенно набирает популярность на фоне снижения ключевой ставки.

Почему люди покупают квартиру

Мотивация покупателей заметно сместилась в сторону практических и семейных задач. 40% сделок совершаются ради повышения качества жизни: переезд в более комфортное жильё, съезд от родителей или расширение площади при рождении ребёнка. При этом каждая четвёртая покупка (25%) имеет инвестиционный характер — люди рассчитывают на рост цены объекта или доход от аренды. Это говорит о том, что россияне всё чаще рассматривают недвижимость как способ сохранить капитал в условиях неопределённости.

Ажиотаж вокруг семейной ипотеки

Отдельный всплеск — покупки жилья в интересах детей и близких родственников. Их доля выросла до 18%. По словам экспертов М2, это прямое следствие ажиотажного спроса на семейную ипотеку в декабре и январе. Покупатели спешили закрыть вопрос по старым, более выгодным условиям до изменений в программе с 1 февраля 2026 года.

Кто сейчас покупает жильё

Портрет типичного покупателя выглядит так: мужчина 41 года, состоящий в браке или живущий с партнёром (68% случаев). 77% заёмщиков находятся в возрасте от 30 до 50 лет, причём треть — от 34 до 41 года. В 58% семей уже есть дети, поэтому запрос на дополнительную площадь, хорошую инфраструктуру и безопасный район остаётся ключевым.

Ипотека по-прежнему доминирует — ею воспользовались в 54% сделок. Правда, всё больше людей рассматривают и альтернативные варианты финансирования. В итоге рынок постепенно адаптируется: покупатели стали осторожнее с выбором сегмента, чаще думают о долгосрочной выгоде и семейных нуждах. Вопрос в том, насколько этот сдвиг закрепится, если условия ипотеки продолжат меняться.

Источник: аналитический центр экосистемы недвижимости М2 (по результатам опроса более 1,5 тыс. жителей крупных городов России, проведённого в 2025–начале 2026 года).