Купил, получил ключи, сразу продал: новый тренд

«Деньги уже заработаны»: логика инвестора

Получить квартиру и тут же выставить её на продажу звучит странно только на первый взгляд. Дмитрий Уваров, руководитель агентства «УваровДом», называет это осознанной стратегией: человек зашёл в проект на этапе котлована, ждал два-три года, увидел +12% год к году (условно) — и теперь хочет выйти в кэш.

По словам эксперта, покупателю кажется, что прибыль уже у него в кармане. Осталось лишь совершить формальность — продать.

«Человек считает, что он уже заработал, потому что за время стройки цена выросла. И он просто решает выйти из сделки», — объясняет УДмитрий варов.

Вот только проблема: рынок не всегда готов купить эту квартиру по завышенной цене. Но продавца это пока что не останавливает.

Инвестиции по привычке: когда стратегия устарела

Часть таких решений — дань старой модели поведения. Раньше схема «купи на старте за 5 млн, продай за 8 млн» работала безотказно. Сейчас при росте ставки ЦБ до 8,7% и выше (контекст рынка) этот трюк проходит не всегда.

При этом люди не успевают перестроиться. Они фиксируют «бумажную» доходность, не дожидаясь реального выхода на сделку. В итоге полки объявлений пополняются свежими квартирами с нулевым сроком владения.

А если просто не понравилось? Бывает, но редко

Разочарование тоже случается. Покупатель экономил, брал по минимальной цене — 125 тыс. руб./м² в спальнике без метро, а получил ключи и понял, что жить здесь не будет.

«Правда, таких историй меньше, чем инвестиционных продаж», — уточняет Уваров. То есть основной драйвер вторички от первички — всё же жадность, а не ошибка в выборе района.

Вопрос в том, сколько времени эти объекты провисят в базе. Рынок постепенно наполняется предложением от тех, кто изначально не планировал заезжать. Это меняет логику: новостройка перестаёт быть местом для жизни и становится временным активом.

Схема с мгновенной перепродажей работает только пока есть покупатель, готовый взять квартиру дороже рынка.

Как только таких станет меньше, стратегия «получил и продал» перестанет быть осознанной и превратится в убыточную. Но пока инвесторы действуют по привычке.

Читайте также:  Ипотека в апреле 2026: ставки ниже, требования жёстче

Продажа, аренда, коммерческая недвижимость

Самые горячие новости читайте на Реал Эстейт.ru