Долго не продается квартира? Эксперт назвал 5 фатальных ошибок
Выставили квартиру на продажу, а звонков почти нет? Значит, вы столкнулись с одной из пяти типичных ошибок, которые отпугивают 90% покупателей. Разбираемся, что мешает вашей сделке и как это исправить.
Подробно:
Как продать квартиру в 2025 году?
Вы выставили квартиру на продажу, но входящие звонки — редкость, а просмотры не заканчиваются сделками? Проблема может быть не только в цене.
Ефим Вайсберг, директор по развитию сервиса «Самолет Плюс», рассказал нам, какие ошибки продавцов отпугивают покупателей в 2025 году и как исправить ситуацию:
На мой взгляд, продать можно любую недвижимость. И сейчас рынок жив: люди по-прежнему покупают и продают квадратные метры. Сегодня подготовка к продаже помимо стандартных действий вроде проверки юридической чистоты, отсутствия обременений и адекватной оценки стоимости, включает и профессиональную подготовку объекта.
Часто помогает грамотно подготовленная визуализация (например, рендеринг потенциального ремонта) или хоумстейджинг. Освежить интерьер, устранить мелкие недостатки, провести генеральную уборку, деперсонализировать пространство (убрать личные вещи), сделать профессиональную фотосьемку – все эти меры помогут создать благоприятное впечатление у потенциальных покупателей. Главное не увлекаться и грамотно оценить стоимость улучшений и потенциальный эффект от них.
5 причин, почему квартира не продается
Успех продажи зависит от соответствия квартиры ожиданиям современных покупателей и настроя продавца. Вот главные причины, почему квартиру сложно продать:
1. Завышенная цена
Самая распространенная ошибка — нереалистичные ожидания продавца. Рыночная цена определяется не вашими вложениями, а текущим спросом и предложением. Если покупатели не звонят — цена завышена. Будьте готовы к обсуждению стоимости и разумному дисконтированию.
2. Юридические проблемы
Проблемы с документами, неузаконенные перепланировки, обременения — все это отпугивает 99% покупателей. Решите все юридические вопросы до выставления объекта на рынок.
3. Неудачные физические параметры
Неудобная планировка, первый или последний этаж, плохое состояние квартиры, недостаток естественного света. Что-то можно исправить качественным ремонтом, но некоторые особенности требуют особого подхода в презентации.
4. Проблемное окружение
Расположение в нежилом фонде, близость промышленных зон, маргинальные соседи, плохая репутация района или улицы. На это сложно повлиять, но можно грамотно обыграть преимущества локации.
5. Плохая презентация
Темные, некачественные фотографии, захламленное пространство, старый ремонт, личные вещи повсюду — все это создает негативное впечатление. Профессиональная фотосъемка и хоумстейджинг могут увеличить стоимость продажи на 5-10%.
Продажа квартиры — это маркетинг. Подойдите к процессу профессионально: адекватно оцените объект, подготовьте его к показу и решите все юридические вопросы заранее. Тогда ваша квартира найдет своего покупателя.
Убедились, что с вашей квартирой всё в порядке? Тогда размещайте объявление на нашем портале RealEstate.ru
Продажа, аренда, коммерческая недвижимость
Читайте также: Как продать квартиру: собираем пакет документов
Похожие объекты
