Как начал сезон загородный рынок Подмосковья в дешевом и среднем сегментах?

Как начался сезон на загородном рынке в низком и среднем ценовых сегментах? Участники рынка в ИТОГАХ НЕДЕЛИ не смогли дать однозначного ответа на этот вопрос. У кого-то рынок стагнирует, кто-то заметил, что сделок стало меньше, у других «взырв» спроса пришелся на конец апреля. Противоречивые данные о том, что популярней – «эконом» или «бизнес». Впрочем, все сошлись на том, что уже никто не увеличивает скидки, а на майские стоит ждать наплыва тех, кто откладывал покупки до схода снега.

Напомним, на прошлой неделе компания Soho Estate заметила всплеск количества клиентских обращений на рынке элитной загородной недвижимости на 61 % в I квартале 2013 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако, большинство опрошенных RealEstate.ru участников рынка  не выявило никаких изменений по сравнению с 2012 годом и объяснило легкое оживление всего лишь сезонной активностью после затянувшейся весны.

На примере элитного земельного рынка Московской области стало ясно, что тенденции в этой области весьма невнятны – а рынок шатает в разные стороны. Одни эксперты говорят, что интерес покупателей к загородному рынку увеличился, другие говорят о падении спроса и объемов продаж. Мы решили выяснить у экспертов, какие тенденции отмечаются на земельном рынке области в сегментах бизнес- и экономкласса.

Но, к сожалению, и здесь не удалось увидеть ясную картинку. Обратим внимание, что мы просили сравнивать ситуацию с аналогичным периодом 2012 года: по динамике спроса, объемов продаж и величине скидок.

Девелоперы и брокеры, работающие на подмосковном земельном рынке, поделились совершенно разными наблюдениями. Одни уверены, что спрос на самый дешевый эконом по-прежнему высок, а бизнес-класс непопулярен. Другие, напротив, заметили, что покупатели стали более разборчивыми и готовы переплачивать за более ликвидные предложения, и выбирают они дольше. Кто-то радуется росту объема продаж, иные грустят, что сделок стало меньше. Впрочем, большинство подтвердило, что скидки не растут, а отложенный из-за долгой зимы спрос не даст риэлторам отдохнуть на майские. Они готовятся к наплыву покупателей.

«Поселки без подряда экономкласса – самый ходовой продукт»

Игорь Богданов, коммерческий директор УК ТМ «Своя земля»:

- С начала года объем продаж земельных участков экономкласса по сравнению с 2012 годом почти не вырос. Это связанно с затянувшейся зимой, но в результате образовался отложенный спрос, и с мая мы рассчитываем на серьезное увеличение сделок. За весенний период, по нашим прогнозам, увеличение спроса составит 15 – 20 % по сравнению с зимними месяцами.

Поселки без подряда экономкласса – это самый ходовой продукт на загородном рынке. Более 50 % сделок приходится именно на этот сегмент за счет своей доступности, поэтому объем продаж будет стабилен, а в проектах, которые хорошо продуманы, он будет превышать средние по рынку показатели.

Что касается дисконтов, то в этом году некоторые продавцы земельных участков пытаются демпинговать. Но нужно помнить, что если продавец дает без особых препирательств большую скидку, то с этим проектом может быть что-то не в порядке. Стабильные компании редко дают скидку больше 10 %.

«Спрос на экономкласс падает, на бизнес-класс - растет»

Борис Цыркин, генеральный директор Kaskad Family:

- Спрос на земельные участки экономкласса в настоящее время остается достаточно высоким, но все же демонстрирует отрицательную динамику. В бизнес-сегменте покупательская активность возрастает. Покупатели предпочитают приобретать земельные участки дороже, но ближе к Москве, в экологически благоприятном районе со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой. Что касается дисконтов, то с прошлого года они не изменились и могут достигать 20 % на определенных проектах.

«С начала года объем продаж экономкласса увеличился на 15%»

Шишкина Анна, директор по стратегическому развитию УК «Абсолют Менеджмент»:

- Сегодня на рынке наблюдается стабильный спрос на загородное жилье эконом-класса. За первые месяцы 2013 года объем продаж увеличился на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ситуация по дисконтам на сегодняшний день аналогична ситуации, сложившейся на рынке в прошлом году: скидки на определенные земельные участки варьируются от 3 до 10%, при этом размер скидки определяется как ликвидностью участка, так и условиями оплаты.

«Экономкласс стагнирует»

Дмитрий Гордов, исполнительный директор и партнер, девелоперская группа «Интегра»:

- Во время кризиса спрос стал смещаться "вниз" - это связано с изменением благосостояния людей, смещением их приоритета в сторону более прагматичного выбора. Эмоциональные покупки еще на рынке есть, но их стало сильно меньше, люди стали лучше понимать свои требования к загородной недвижимости. С другой стороны, с учетом низких барьеров для входа на рынок выплеснулось множество низкокачественных проектов сегмента эконом-, что усилило ценовую конкуренцию в этом сегменте и размыло спрос. Поэтому, в сегментах бизнес- и экономкласса разная ситуация.

Проектов бизнес-класса остается на рынке все меньше, а спрос немного подрастает – динамика спроса выше динамики предложения. В экономе картинка очень неоднородная: хорошо продаются проекты высокой степени готовности, где правильно подобрано сочетание цена/качество и совсем не продаются все остальные. В целом же можно сказать, что этот сегмент стагнирует.

У нас объем продаж по всем проектам за привычно низкий I квартал показал рекордные значения и вырос почти в 2 раза. В целом мы отмечаем очень хорошую динамику, начиная со II квартала 2012 года. Я не вижу изменения в дисконтах по сравнению с весной 2012 года. По части проектов цены даже подросли на 10 - 20 %. 

«Спрос подскочил в апреле»

Асет Гайрабекова, генеральный директор компании «ДевиКо»:

- Со второй декады апреля спрос просто «взорвался», и сейчас люди реализовывают все свои отложенные в начале весны планы по приобретению дач и участков. А вот скидки стали скромнее (20 % - максимум), рассрочки – короче. Зато все чаще предложение представляет собой не цену за сотку, а стоимость всего участка, причем нередко – участка с коммуникациями. До недавнего времени стоимость коммуникаций рассчитывалась отдельно и изначально привлекательное с точки зрения цены сотки предложение нередко могло в итоге вылиться в значительную сумму. Сейчас девелоперы стараются называть окончательную стоимость всего объекта. И еще один новый тренд – скидки предоставляются не на землю, а на инфраструктуру и дополнительные услуги. 

«Все отложили покупки на майские, так что риэлторам отдыхать не придется»

Щекин Владимир, генеральный директор компании Altimus Development:

- Сейчас в экономклассе, как и бизнес-классе, спрос стабилен. Экономкласс «проснулся» с конца января и мы наблюдаем большое количество звонков и обращений клиентов. С марта рост обращений и интерес к загородным участкам повысился, но здесь надо отметить наметившийся четкий тренд – увеличение времени принятия решений. Я связываю это с одним – у потребителя появился большой выбор, количество предложений выросло и прежде чем совершить покупку, клиент обзванивает и просматривает большое количество поселков. Следствием этого является падение удельной способности в конкретном поселке при общем стабильном спросе.

Есть еще одна тенденция – люди отложили покупку, особенно, в бизнес-классе, до теплой погоды. У нас колоссальное количество отложенного спроса – на майские праздники. Количество обращений клиентов в нашу компанию – такое же, как и в прошлом году, но у нас упала конверсия – это как раз характеризует то, что по факту спрос постоянен, но покупателей становится меньше, и дело не в конкретном поселке – это общая тенденция по нашему сегменту. Объясняется это двумя факторами: первое – покупатели отложили покупку до схода снега, до майских праздников, второе – выросла конкуренция на рынке.

Со спикерами беседовала Мария Лукина