Дно цены: каким должен быть дисконт за скорость при срочной продаже квартиры

Продать квартиру быстро — значит, обязательно сделать гигантскую скидку? Это убеждение прочно сидит в головах у многих собственников. Но так ли это? Разбираемся, с экспертом.

Когда нужно срочно продать квартиру, главный страх собственника — огромная скидка. Многие уверены, что скорость требует жертв в 20-30% от стоимости. Так ли это на самом деле? Комментирует директор портала Всеостройке.рф Светлана Опрышко.

С чего начать, если нужно продать срочно?

Первое и самое неправильное решение — сразу объявить о большом дисконте. Эксперт советует другой путь.

«Исходить нужно не из желаемой суммы, а из текущей рыночной стоимости объекта. Ее формируют не объявления, а цены реальных сделок по сопоставимым квартирам в той же локации за последние 1–2 месяца. Это и есть «точка отсчета»», — подчеркивает Светлана Опрышко.

Реальная скидка — это сколько?

Страшилки о 20-30% уступках сильно преувеличены. Да, такие истории иногда случаются, но они скорее исключительные.

«Дисконт за скорость — это не 20–30%, как многие опасаются. Таких скидок сегодня нет, или это какие-то разовые истории... В нормальной ситуации адекватный дисконт для быстрой сделки составляет 5–7–10% от рыночной цены», — отмечает Светлана Опрышко.

Увеличить скижку стоит, только если у вашей квартиры есть серьезные недостаки.

Из-за чего покупатель имеет право на серьезный торг?

Не все недостатки одинаково влияют на стоимость. Есть те, что действительно ее снижают, а есть мелкие, которые покупатель может исправить сам.

К весомым дефектам, которые оправдывают существенную скидку, относится необходимость ремонта — когда квартира требует замены всей отделки, инженерных систем, окон. А также неустранимые недостатки: плохая планировка, первый этаж с неухоженным двором, сомнительный вид из окна, шумные соседи и так далее.

А вот отсутствие свежего ремонта — не повод для весомых скидок.

«А вот косметические недочеты вроде старых обоев или потертого линолеума весомыми не считаются, так как их устранение несоизмеримо дешевле запрашиваемой скидки», — комментирует Светлана Опрышко.

Как нащупать дно?

Как понять, что цену опускать уже нельзя? Эксперт предлагает четкую формулу.

«Таким образом, минимальная цена продажи определяется как порог, ниже которого потери от срочности становятся критическими и превышают выгоду от быстрого получения денег. Это рыночная стоимость за вычетом того самого дисконта за скорость. Если предложение находится в этом коридоре — сделка целесообразна».

Что еще ускорит продажу?

Цена — главное, но не единственное. Квартиру нужно правильно «презентовать».

Важно объективно оценить свой объект и привести его в порядок. Собрать все документы. И создать правильное настроение.

«Во время показов квартира должна производить приятное впечатление: порядок и нейтральный аромат создают положительный эмоциональный отклик. Некоторые продавцы используют и психологические приемы, например, аромат свежей выпечки, чтобы сформировать у покупателя ощущение домашнего уюта».

 Срочная продажа — это не хаотичное снижение цены, а стратегия. Начните с анализа рынка, обратите внимание на создание привлекательного образа квартиры. Правильный дисконт редко бывает катастрофическим, а грамотная подготовка поможет вам продать быстро и сохранить деньги.

Продать квартиру вам поможет объявление на сайте RealEstate.ru

Продажа, аренда, коммерческая недвижимость

Читайте также: Три способа оценить квартиру: какой поможет продать быстрее