Гильдия риэлторов рекомендовала поднять тарифы: что будет с ценами в 2026 году?
В ноябре 2025 года Гильдия риэлторов Москвы выпустила рекомендацию повысить минимальные тарифы на услуги при продаже вторичного жилья на 20-25% с 1 января 2026 года. Как эти рекомендации повлияют на рынок недвижимости?
Подробно:
Что рекомендовала Гильдия риелторов?
Поводом для инициативы стали инфляция, рост расходов и увеличение налогов.
Основатель Российской гильдии риелторов Константин Апрелев в эфире радио «Говорит Москва» назвал две ключевые причины для повышения минимального тарифа. Во-первых, выросла налоговая нагрузка (в частности, НДС). Во-вторых, рынок пережил резкое сокращение числа сделок — примерно на 30% за год, что серьезно ударило по финансовому состоянию риелторов и компаний. Новая рекомендуемая ставка, по его словам, призвана помочь специалистам соблюдать налоговые обязательства и сохранить качество услуг. Апрелев уточнил, что это рекомендация, а не требование, и адресована она лишь членам московского отделения Гильдии.
Еще одной причиной роста тарифов Гильдия риелторов Москвы называет подорожание услуг баз недвижимости, публикующих объявления о продаже. Так, по данным редакции с 2023 годы тарифы Циан выросли почти в три раза.
Суть рекомендаций
- Новые минимальные пороги: 300 тыс. руб. или 3,5% (сейчас 250 тыс. или 3%) для свободной продажи; 500 тыс. или 3,5% (сейчас 400 тыс. или 3%) для альтернативных сделок.
- Область действия: рекомендательно, для членов Гильдии, Москва.
- Официальные причины: инфляция, рост затрат на рекламу и проверки, повышение НДС, сокращение числа сделок на треть, рост тарифов агрегаторов.
- Подобные рекомендации выпущены впервые.
Мнение экспертов
Эксперты рынка недвижимости разделились в оценках новой рекомендации Гильдии риэлторов о повышении минимальных тарифов. Их мнения условно можно разделить на три лагеря: одни поддерживают инициативу, другие считают её недостаточной без системных изменений, а третьи сомневаются в её эффективности.
1. Рекомендации — вынужденный и логичный шаг на фоне растущих издержек
Эксперты этой группы видят в инициативе обоснованную реакцию на инфляцию и рост операционных расходов.
Светлана Опрышко, директор портала «Всеостройке.рф»:
«Новые рекомендации вводятся на фоне роста расходов на рекламу, подготовки к сделке и повышения НДС до 22% с 2026 года. При этом сама комиссия как процент от цены уже индексируется с ростом рынка. Спрос на услуги риэлторов в октябре 2025 года вырос на 30% в годовом выражении из-за усложнения сделок и участившихся случаев мошенничества. Однако доля теневого сегмента в некоторых регионах достигает 50%, а средняя производительность агентов — всего 0,2 сделки в месяц».
Дмитрий Владимиров, управляющий партнер IDI-Project:
«Это комплексная реакция на экономическую ситуацию. Фиксированная сумма в 300 и 500 тысяч рублей устанавливает защитный "пол" для трудозатрат. Например, при покупке "однушки" в Москве за 15 млн рублей комиссия по новому тарифу составит 525 тысяч вместо прежних 450 тысяч. Учитывая, что доходы у трети россиян в 2025 году снизились, такая прибавка будет ощутимой. Ключевой риск — неисполнение рекомендаций, что даст временное преимущество "серым" агентам».
2. Идея правильная, но сначала нужно закрепить статус профессии
Представители этой позиции соглашаются с целью, но указывают на необходимость предварительного законодательного регулирования.
Яна Глазунова, генеральный директор VSN Group:
«Инициатива — это реакция на демпинг со стороны одиночных брокеров, готовых работать за 1–1,5%. К идее отношусь положительно, но реализация маловероятна. Прежде чем регулировать стоимость, необходимо урегулировать статус брокера. Сегодня на рынок выходит любой желающий, и такие "специалисты" не несут ответственности. Такая рекомендация сама по себе не улучшит качество услуг. Регулирование вознаграждения — это второй шаг. Первый и обязательный — законодательное закрепление статуса риэлтора».
3. Рынок сам решит: резкого роста цен ждать не стоит
Скептики полагают, что в условиях высокой конкуренции и падения спроса рекомендации останутся просто советом.
Александр Перевозников, руководитель Tymy.Realty:
«Это всего лишь рекомендация. Рынок высококонкурентен, а количество сделок сокращается. Базовые комиссии на вторичке сейчас составляют 2,5–2,76% в Москве и до 4,05% в регионах. По данным ВЦИОМ, большинство людей откажутся от услуг риэлтора, если комиссии вырастут хотя бы на 0,1–0,5%. Поэтому большинство агентств постараются цены сдержать, наращивая прибыль за счёт комиссий от застройщиков, банков и кросс-продаж. Осенью 2025 года наш опрос показал, что почти половина специалистов уже зарабатывают на страховании, аккредитивах и потребительских кредитах».
4. Взгляд практика: это защита от рисков
Юрист Андрей Завьялов: «Считаю, что демпинга на рынке профессиональных услуг не много, а вот реального учета факторов в стоимости услуг не наблюдается. Привычные 2% сейчас мало что покрывают. Фиксированная сумма в рекомендациях — мера своевременная. Она защищает от практики занижения цены в договорах и обеспечивает понятность налоговых обязательств. Прямая связь с ростом стоимости топ-объявлений на Циане более чем в 3 раза за последние 3 года очевидна — без вложений в продвижение качественного спроса не будет. Главный риск — отказ от услуг риэлтора, но, как показывает моя юридическая практика, это часто приводит к судебным спорам».
Таким образом, инициатива Гильдии риелторов — это попытка установить новый финансовый «пол» для рынка профессиональных услуг на фоне объективного роста затрат и налоговой нагрузки. Однако эксперты сходятся во мнении, что в условиях высокой конкуренции и без законодательного закрепления статуса профессии рекомендации вряд ли приведут к всеобщему подорожанию.
Скорее всего, рынок разделится: крупные агентства будут использовать новые тарифы для обоснования ценности и качества своих услуг, в то время как значительная часть специалистов, особенно на «сером» рынке и в условиях падающего спроса, сохранит прежние ставки, чтобы не потерять клиентов. В итоге судьба этих рекомендаций решится не в уставе Гильдии, а в кабинетах переговоров риелторов с их клиентами, где главными аргументами останутся профессионализм, безопасность и реальная экономическая целесообразность.
Читайте также: Как «казус Долиной» перевернул рынок недвижимости
Похожие объекты
