Покупатели элитной недвижимости в Москве выбирают рассрочку вместо ипотеки

Подробно:

 Рассрочка стала финансовым буфером

После завершения госпрограмм поддержки первичный рынок пережил спад. Согласно данным компании «БЕСТ-Новострой», в третьем квартале 2024 года число сделок в бизнес- и премиум-классе упало на 35% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Сильнее всего пострадали проекты комфорт-класса, где доля ипотеки доходила до 90%.

Однако уже к третьему кварталу 2025 года в дорогих сегментах наметился рост — плюс 20% к предыдущему году. Аналитики связывают это с гибкими программами рассрочки от девелоперов, которые позволили спросу не только восстановиться, но и превысить прошлогодние показатели примерно на 10%.

Ипотека уступает позиции в конкретных проектах

Динамика в проекте Rakurs девелопера Dar показательна: если в 2024 году соотношение рассрочки и ипотеки было 52% к 43%, то в 2025-м оно изменилось до 59% к 33%. Оставшиеся проценты приходятся на полную оплату.

При этом способы оплаты сильно зависят от локации и аудитории проекта. Как отмечает Анна Усатова, коммерческий директор девелопера Dar, в проекте Solos в Сокольниках, ориентированном на семьи, две трети покупок по-прежнему совершаются по семейной ипотеке. Однако и здесь прослеживается общая закономерность: лоты малой площади чаще покупают по льготному кредиту (который ограничен суммой в 12 млн рублей), а квартиры большей площади — преимущественно в рассрочку.

Как работает рассрочка и почему она выгодна

Стандартные условия рассрочки в проектах Dar предполагают первоначальный взнос от 20% и регулярные фиксированные платежи до сдачи дома. Остаток суммы выплачивается в конце срока. Эта схема даёт покупателям два преимущества: время на накопление средств или возможность позже, когда ключевая ставка может снизиться, оформить ипотеку на остаток долга по более выгодной ставке.

Параллельно набирает популярность и «траншевая» ипотека, особенно среди тех, кто не может получить семейный кредит. Она позволяет платить во время строительства только проценты по первой части кредита, снижая нагрузку. Перед сдачей дома кредит можно рефинансировать. В том же проекте Rakurs на такую программу уже приходится 32% от всех ипотечных сделок.

Рынок дорогих новостроек Москвы адаптируется к новой реальности без льготной ипотеки через рассрочку. Она стала не просто альтернативой, а основным инструментом, который поддерживает спрос в высокобюджетных сегментах, позволяя покупателям отложить окончательный расчёт до потенциального снижения кредитных ставок.

Читайте также: Рынок элитной недвижимости Петербурга уменьшился вдвое 

Продажа, аренда, коммерческая недвижимость