Новости рынка недвижимости: Аренда не растет, балконы кончаются, застройщики планируют ваше будущее

Привет! Пока вы раздумывали, брать ли ипотеку, что происходит на рынке недвижимости? Аренда, наконец, перестала бешено дорожать, в Питере не найдешь квартиру с двумя балконами, зумеры требуют офис комфорт-класса, а застройщики теперь продают не жильё, а волшебство. Разбираем главное за неделю.

1. Аренда больше не дорожает — впервые за 8 лет

Источник: Федеральный портал «МИР КВАРТИР».

Что случилось: Рост цен на аренду практически остановился. Средние цены по стране выросли на смешные 0.1-0.6%. В Москве однокомнатные и двухкомнатные квартиры даже подешевели. Похоже, чаша терпения арендаторов переполнилась, а предложение настолько превысило спрос, что рост цен стал физически невозможен.

Цитата для понимания: «Рост ставок аренды получился околонулевой, в пределах погрешности — такого рынок не видел восемь лет... Сейчас спрос во многих городах не дотягивает до предложения», — констатирует Павел Луценко, гендиректор «МИР КВАРТИР».

Наш комментарий: Отличные новости для тех, кто снимает. Возможно, сейчас самое время поторговаться с арендодателем или поискать вариант получше за те же деньги.

2. Квартира с двумя балконами в Петербурге — вымирающий вид

Источник: Агентство недвижимости Георгия Патанина.
Что случилось: В Северной столице на первичном рынке осталось всего 59 квартир с двумя балконами или лоджиями. За полтора года предложение сократилось втрое. Девелоперы в погоне за экономией признали такой формат нецелесообразной роскошью и практически перестали его проектировать.

Цитата для понимания: «Девелоперы оптимизируют планировки... Два балкона становятся скорее исключением, чем нормой», — отмечает Георгий Патанин.

Наш комментарий: Если вы мечтали о квартире, где на одном балконе можно жарить шашлык, а на другом — медитировать, время действовать. Скоро такие лоты будут вспоминать, как легенды.

3. Правда о выборе жилья: Фасад — для селфи, планировка — для жизни

4. Элитка бежит из центра Москвы. Но не очень далеко, теперь она в ЗАО

Источник: Аналитики «Плато Девелопмент».
Что случилось: Строить сверхдорогое жилье в историческом центре Москвы стало немодно (или невыгодно). За три года число таких проектов там сократилось на 45%. 

Цитата для понимания: *Из релиза: «Сегодня по числу таких проектов лидирует Западный округ, а Центральный – лишь замыкает топ-3».*

Наш комментарий: Тренд на децентрализацию добрался и до элитного сегмента.Кажется, вид на Кремль выходит из моды. Но это не точно. 

5. Зумеры против офисного рабства. Их ультиматум

Источник: Исследование делового квартала «Сколково Парк».
Что случилось: Поколение Z выдвинуло работодателям четкие требования. Бесплатные обеды, курсы, новейшая техника и офис у метро — это не бонусы, а базовый минимум. А наличие психолога и эко-политики — вот что превращает компанию в «работодателя мечты».

Цитата для понимания: «Для поколения Z рабочее пространство — экосистема, которая должна поддерживать продуктивность и благополучие одновременно», — комментирует Елена Малиновская («Сколково Парк»).

Наш комментарий: Кажется, будущее за офисами, которые будут напоминать гибрид санатория, коворкинга и IT-кластера. И это прекрасно. 

6. Застройщики больше не продают квартиры. Они продают «сценарии жизни»

Источник: Релиз девелопера PIONEER.
Что случилось: Маркетологи достигли дзена. Осознав, что «квадратные метры» звучит скучно, они перешли к продажам нематериальных ценностей. Теперь вы покупаете не стены и потолок, а «образ жизни», «эмоциональный образ» и «различные сценарии жизни будущих резидентов».

Цитата для понимания: Коммерческий директор компании PIONEER Алиса Шишнина выступила с лекцией для студентов МГСУ, рассказав о трансформации девелоперского рынка и новом подходе к работе с потребностями покупателей недвижимости.Основной темой стала эволюция продаж в девелопменте: от модели «продажи как обмен» к системе, где ключевым становится создание ценности для клиента. Сегодня покупатели выбирают не квадратные метры, а образ жизни, поэтому в сегодня меняется работа коммерческих команд: фокус смещается от характеристик продукта к глубинным потребностям клиента.

Особое внимание было уделено различию рациональных и эмоциональных факторов при выборе недвижимости: локации, инфраструктуре, качеству строительства, безопасности – с одной стороны, и ощущению комфорта, статуса, улучшению образа жизни – с другой. Эксперт привела примеры из собственной практики, когда именно эмоциональный триггер становился для клиента решающим при покупке. 

Наш комментарий. Пора готовиться к диалогам у стойки продаж нового поколения:

Вы: Мне бы трехкомнатную, солнечную, с кухней-гостиной.

Менеджер (закатывая глаза): Сударь, мы торгуем не метрами! Мы предлагаем вам сценарий «Счастливая семья в экопарке». В пакет входит: чувство единения с природой (вид на пять молодых берез), осознание успешности (лобби в отделке премиум) и предвкушение уютных вечеров (встроенная подсветка в потолке).

А если без шуток, то этот тренд лишь подтверждает: покупатель стал умнее. Его все сложнее зацепить сухими цифрами, он ищет комфорт. 

Что в итоге:

• Снимать квартиру стало полегче — цены замерзли.
• Купить уникальную квартиру (с двумя балконами и в Питере) — сложнее, они быстро исчезают.
• Застройщики теперь атакуют не кошелек, а ваши эмоции, к этому нужно быть готовым на показах.

Будьте внимательны, считайте деньги и выбирайте то, что по-настоящему удобно. Удачных вам сделок!

P.S. А что для вас стало главной новостью недели? На что вы обращаете внимание в первую очередь — на цену, планировку или атмосферу района?

Самые горячие новости читайте на RealEstate.ru 

Кстати, у нас можно подобрать себе новостройку

Продажа, аренда, коммерческая недвижимость