Девелоперы научились зарабатывать на газонах

 В профессиональном сообществе принято считать, что рост прибыльности девелоперского проекта достигается за счёт стоимости квадратного метра, эффективности строительства или грамотной финансовой модели. Это классика. Но практика последних лет показывает: есть ещё один фактор, который часто недооценивают, хотя влияние его на итоговый результат может быть сопоставимо с перечисленными. Речь о качестве среды.

Почему благоустройство работает 

Увеличение бюджета на благоустройство на 30% — на первый взгляд цифра ощутимая. Однако в структуре общих затрат это лишь 1,5–2%. При этом эффект для финансовых показателей проекта оказывается непропорционально высоким. Всё потому, что качественная среда воздействует сразу на несколько ключевых драйверов доходности: цену квадратного метра, скорость продаж, конверсию и уровень рекомендаций. То есть работает комплексно.

О чем говорят цифры

Объясняет это Алексей Пучков, генеральный директор ГК «Экоплант». По его словам, покупатель сегодня всё чаще голосует не просто за метры, а за то, что за пределами квартиры.

«Когда покупатель видит продуманный уютный двор, продуманное озеленение и общественные пространства, он понимает, что кроме квадратных метров девелопер предлагает и качественную среду», — рассказывает представитель компании.

В подтверждение он приводит данные исследования МГУ. В бизнес-классе дополнительные инвестиции в благоустройство поднимают стоимость реализации жилья примерно на 7%. По расчётам «Экопланта», это увеличивает чистую рентабельность проекта с 13% до 18%, показатель IRR — с 20,6% до 28,2%, а ROI — с 21,9% до 30,8%.

В премиальном сегменте эффект ещё заметнее: стоимость квадратного метра может вырасти на 13–15%, а чистая рентабельность — с 31,6% до 37,6%. И здесь важно уточнить: доля благоустройства в общей смете остаётся сравнительно небольшой. То есть вложения скромные, а отдача — существенная.

Цена квадратного метра vs качество среды

Схожие выводы следуют и из анализа продаж. Объекты с качественным озеленением уходят минимум на 7% дороже сопоставимых проектов в аналогичной локации. Это уже не гипотеза, а рыночная реальность, которую девелоперы всё чаще принимают в расчёт.

Отсюда — смена логики. Благоустройство постепенно переходит из категории затрат в категорию инвестиционных активов. Если среда помогает увеличить стоимость проекта, ускоряет продажи и повышает лояльность жителей, её уже нельзя рассматривать исключительно как расходную статью. Это инструмент, который влияет на бизнес-показатели напрямую.

Инвестиция, а не расход

«Рынок постепенно приходит к пониманию, что благоустройство — это не расходы на деревья, покрытия или малые архитектурные формы. Это инвестиции в конкурентоспособность проекта. Если качественная среда позволяет продавать жильё дороже, быстрее и с меньшими маркетинговыми затратами, она начинает напрямую влиять на финансовую модель девелопера. В таких условиях благоустройство становится уже стратегическим решением для бизнеса», — резюмирует Алексей Пучков.

Итог

В общем, эксперт сказал то, что многие уже начали подозревать: деньги не только в бетоне, но и в земле. Цифры, которые он привёл, выглядят убедительно. Но, как обычно, дьявол в деталях — в том, как именно эти газоны и дорожки будут сделаны и как долго проживут.

Покупатель, конечно, платит за картинку, но возвращаться он будет к реальности. Так что история про озеленение — это не про дилему "потратить или сэкономить", а про то, готов ли девелопер играть вдолгую.  Есть компании, которые уже готовы.