— Вы вышли на непростой рынок недвижимости Москвы и сделали это в непростое время. Как проводили разведку и анализ? Насколько сложнее работать здесь по сравнению с Санкт-Петербургом?
— Выход на любой новый рынок и старт первого проекта — всегда непростая задача и вызов для бизнеса. Был проведен анализ конкурентов, оценка локации, динамики спроса в Москве. Нам было важно понять, какой продукт востребован и какова емкость сегмента, в который мы выходим. Мы увидели, что пиковый интерес формируется в локациях с видом на воду или в шаговой доступности к ней, поэтому подбирали знаковую площадку, которая имеет конкурентное преимущество. Ну и далее мы уже работали с наполнением проекта, обогащали его нашими УТП, которые давно проверены в Петербурге и были ожидаемы столичными покупателями.
Рынки двух городов одинаково сложные, каждый из них имеет свои особенности, плюсы и минусы, каждый предъявляет свои правила игры. И задача была в первую очередь адаптировать наш продукт и модель продаж под требования московского рынка. Что удалось — случился мощный старт продаж с уверенной динамикой: по итогам 2025 года проект «Северный порт» вошел в ТОП-20 проектов по выручке от продаж жилья.
— Востребовано ли сейчас жилье как инвестиция?
— Безусловно. Мы видим это и в Санкт-Петербурге, и в Москве. С учетом рыночных условий спрос начинает перетекать в сторону малогабаритного жилья. Это в первую очередь инвестиционный интерес. Например, сейчас, после очередных ограничений, мы почувствовали, что спрос сместился на проекты в более высокой стадии готовности. Покупатели берут то, что выгоднее всего купить в конкретном моменте, в рамках тех лимитов, которые им доступны.
— Один из ваших жилых проектов в Петербурге оказался востребован у IT-специалистов. Прослеживается ли такая тенденция в Москве? Какой портрет покупателя здесь?
— Высокий спрос среди специалистов этой сферы был сформирован наличием IT-ипотеки и максимальным предложением в определенных проектах в тот период. Сегодня IT-ипотека недоступна для Санкт-Петербурга и Москвы, но это не означает, что айтишники перестали покупать жилье. Просто теперь это уже не такой ярко выраженный портрет.
С социально-демографической точки зрения портрет покупателя от проекта к проекту меняется незначительно. Ядро аудитории — активное население 35+ с потребностью в улучшении текущих жилищных условий и запросом на качественные изменения жизненного пространства. Также активны инвесторы, для которых жилая недвижимость — дополнительный способ диверсификации своих вложений. Когда ключевая ставка начнет опускаться, спрос стабилизируется, и мы вернемся к классическому рынку.
— Многие покупатели охотно доверяют застройщикам из регионов, считая, что они дорожат репутацией и, выходя на рынок, стараются показать себя с лучшей стороны. Так ли это?
— Покупатель в первую очередь ориентируется на продукт, локацию, стоимость. Географическая локация штаб-квартиры застройщика точно не входит в топ-5 приоритетов при выборе недвижимости. Важно, чтобы у девелопера была философия, которая совпадает с ожиданиями покупателя, успешно реализованные проекты, хорошая репутация и большое количество семей, которые получили свои квартиры и остались довольны. Сегодня такой рынок, где мало хотеть сделать хороший продукт. Нужен большой опыт — реальность быстро меняется, себестоимость стройки очень быстро растет, и чтобы удержаться на всех этих волнах изменений, нужен высокий уровень профессионализма.
— В чем различия в требованиях клиентов в Санкт-Петербурге и в Москве?
— Я бы не сказала, что есть существенные различия между покупателями в Санкт-Петербурге и в Москве. Безусловно, есть определенные поправки на регион, но это не кардинальная разница.
Когда мы выходили с проектом «Северный порт» в Москве, у нас была гипотеза, что москвичи покупают жилье в рамках той локации, где живут сейчас, и не готовы перемещаться в другие районы. Спустя два года могу сказать: покупатели в первую очередь идут за выгодными условиями, за хорошим продуктом, за классной прогрессивной локацией — без географических ограничений.
И в Москве, и в Петербурге мы видим взрослого потребителя, который хорошо разбирается в инженерных новинках, имеет вкус к архитектурным решениям.
Возможно, москвичи чуть более прокачены, но это едва заметная разница. У покупателей в обоих городах все выше запрос на современный формат жизни, который невозможен в морально устаревшем жилье. Такие требования предъявляются сейчас в разных категориях жилья, но в высоком сегменте нужно не просто следовать трендам, а еще и создавать эти самые тренды, чтобы иметь конкурентные преимущества.
— Как изменится ваш подход к продажам квартир в связи с отменой льготной ипотеки?
— Сегодня основная сложность не в том, что происходит сокращение или ужесточение льготной ипотеки, а в том, что инструмент обычной ипотеки остается малодоступным. Мы видим прогнозы, что к концу года ключевая ставка снизится, соответственно и ставка по ипотеке станет более доступной. До этого момента не будет какого-то одного инструмента, закрывающего потребности большого количества потребителей, способного поддерживать продажи целого города или страны. Застройщики будут искать новые пути и использовать все доступные средства для создания условий для приобретения квартир. Такие инструменты во многом компромиссные и могут работать лишь в ограниченный период времени.
«Легенда» — российский девелопер, основан в 2010 году в Санкт-Петербурге. Специализируется на сторительстве жилых домов бизнес и премиум-класса с рациональными планировками. Портфель — 21 проект на 1,3 млн м² в Петербурге, области и Москве. К 2025 году реализовано 16 объектов (925 тыс. м²), заселено более 7100 семей.Доля рынка Петербурга — 3,6% (топ-10), в сделках от 20 млн руб. — 9,1% (топ-3). Выручка за 2025 год — 32 млрд руб. Московский проект «Северный порт» — в топ-20 бизнес-класса. Первой на рынке выпустила «зеленые» облигации и ЦФА устойчивого развития.
Иллюстрация: Северный порт, набережная
Кстати, у нас можно выбрать и новостройку
Продажа, аренда, коммерческая недвижимость
Самые горячие новости читайте на Реал Эстейт.ru
Подписывайтесь на нас в Телеграм
