Как вообще не платить риэлтору при продаже квартиры: 5 советов опытных юристов

Продавцы, решившие реализовать свое жилье, задаются вопросом: а так ли нужен им риэлтор для совершения сделки? Возможно ли эту задачу решить самостоятельно без посторонней помощи? Для этого следует разобраться, в чем заключается помощь риэлтора, каковы его функции, и стоит ли вообще оплачивать его услуги.

На практике риэлторами становятся те, кто хотя бы раз продал квартиру и понял, что в этом процессе нет ничего сложного и справиться можно без специального образования. 

Как становятся риэлторами? Достаточно найти в Интернете объявление о том, что на работу приглашаются маклеры, можно без опыта работы, оплата - % со сделки. Кандидат приходит в офис, сообщает, что о такой работе мечтал всю жизнь, и всё - через 2 недели он уже ведет показы объектов, заключает сделки и зарабатывает деньги.

Поначалу новичку помогают более опытные товарищи, но помощь будет только в отдельных моментах подписания договоров и сделок. Вся остальная работа и обучение ложится на плечи молодого специалиста.

В агентствах недвижимости сотрудники стараются оградить общение продавцов и покупателей, чтобы они не смогли решить все вопрос между собой, так как надобность в услугах риэлтора отпадет сама собой.

Когда без риэлтора не обойтись

Те продавцы, у которых нет времени заниматься реализацией жилья, плохо разбираются в тонкостях закона или просто не хотят заниматься “бумажной волокитой”, все же обращаются за услугами в агентства недвижимости.

Какие задачи стоят перед риэлтором:

• поиск покупателя, готового заплатить за объект недвижимости полную сумму без снижения стоимости;
• обеспечить получение всей суммы продавцом на руки или на его банковский счет;
• организовать процесс по уплате налога, если квартира находится в собственности менее 5 лет.

Когда маклер назначает стоимость своих услуг в 3% от сделки, то продавец уже сомневается в необходимости помощи агентства. Риэлтор ведет рекламную деятельность и предлагает квартиру покупателям. Людям с деньгами он отказывается показывать объект до тех пор, пока те не заключат договор с агентством, или по этой же причине не принимает от них аванс.

Когда можно не платить риэлтору вообще

Есть определенные ситуации, когда продавец имеет полное право отказаться от услуг маклера и ничего ему не оплачивать. 

• Любой документ следует читать внимательно. Если продавец плохо понял условия эксклюзивного договора по продаже жилья, то его не следует подписывать. В первую очередь продавец нуждается в покупателе, а не в договоре.
• Оплата услуг риэлтору осуществляется только тогда, когда права владения недвижимостью перешли к покупателю.
• Не стоит снижать цену на объект по просьбе маклера. В результате вашу квартиру будут предлагать практически всем и требовать еще большего снижения стоимости.
• Оплачивать штрафы и пени в случае досрочного расторжения эксклюзивного договора - действие незаконное. В любом случае суд будет на стороне продавца.
• Не давайте добро, чтобы вашу жилплощадь предлагали всем подряд покупателям.
• Если вы не планируете в день продажи своего жилья купить другую квартиру, тогда в услугах риэлтора нужды нет совсем.

Если заключили договор с агентством, то как не платить 

Крупные агентства могут обращаться с иском в суд на продавца, который подписал договор и нарушает его условия, например, не выплачивает комиссионные.

В этом случае юристы говорят следующее:

Совет №1. Если в документе не обозначен срок действия, тогда его условия вас ни к чему не обязывают.

Совет №2. Следите, чтобы в документе не был обозначен следующий пункт - “при досрочном расторжении договора клиент обязуется выплатить все расходы, понесенные агентством ранее во время работы с данным объектом недвижимости”.

Совет №3. Прежде чем ставить подпись в эксклюзивном договоре, следует четко понимать, за что взимается оплата: обычно предоставление информационных услуг стоит 10-25 тыс. руб., а комиссия в 3-6% в договоре не указывают.

Совет №4. Возьмите документ домой под предлогом подумать и посоветоваться с супругом. Консультация юриста обойдется примерно в 2500 руб., он вам разъяснит, какие могут быть последствия несоблюдения условий, указанных в документе, и будут ли последствия вообще. Когда в офисе решите поставить свою подпись, проверьте, чтобы все пункты совпадали с первым вариантом.

Совет №5. Правильным считается только тот документ, в котором указан период оплаты комиссии уже после заключения сделки или даже перехода прав собственности владения покупателю.

Даже если агентство недвижимости и обратится в суд, то только по причине неуплаты информационных услуг, которые в среднем стоят до 25 тыс. руб., с целью избежания уплаты налогов.

Любые штрафы и неустойки, указанные в эксклюзивном договоре, не имеют законного основания. Поэтому оплатить услуги по договору вас никто обязать не может.