Как купить квартиру в новостройке и сэкономить до 400 000 рублей: 3 простых лайфхака, о которых не скажет менеджер по продажам

При покупке квартиры практически каждый покупатель стремится максимально снизить запрашиваемую стоимость. Мы привыкли покупать вещи на распродажах, а продукты в супермаркете берем только по скидкам. Уменьшить цену за жилье в два раза точно не удастся. На рынке недвижимости законы более сложные. Если кто-то предлагает квартиру по цене вдвое меньше рыночной стоимости, значит, это мошенник.

 

Есть работающие лайфхаки, как сэкономить на покупке квартиры существенную сумму. Следите за акциями, копайтесь в объявлениях в поисках “такой же, но подешевле”, берите с готовым ремонтом. Это только часть секретов, которые помогут выгодно приобрести жилье.

“Квартира такая же, но подешевле, есть?”

Каталог квартир составляют не застройщики, а маркетологи. Они предлагают самые дорогие варианты. На сайте публикуют фото самых элитных квартир, с красивыми видами из окна, с уже готовым полностью ремонтом. При этом цену ставят с предлогом “ОТ”. Покупателя привлекает низкая стоимость и красивые фото квартир. На самом же деле, представленные в каталоге объекты стоят на 15-20% дороже. 

Если цена “кусается”, то нужно просто позвонить в отдел продаж с вопросом: “А есть такая же, но подешевле?” В большинстве случаев специалисты подберут практически такой же вариант, при этом стоимость будет ниже на 150 000 - 400 000 руб. 

Ольга рассчитывала на покупку квартиры около 6 000 000 руб. На сайте присмотрела симпатичный вариант и обратилась в отдел продаж. В ходе беседы выяснилось, что есть практически такая же квартира, но не на 3, а на 16 этаже и с окнами во двор. Стоимость второго объекта дешевле на 300 000 руб. Ольга купила второй вариант, а на сэкономленные деньги сделала косметический ремонт.

Некоторые технические параметры квартиры продажники выдают за недостатки, хотя покупатели эти свойства недостатками не считают. На такие объекты продажники снижают цену, но с экономической точки зрения себестоимость жилья такая же.

Василий хотел купить 1-комнатную квартиру за 5 000 000 руб. Специалист предложил угловую квартиру на 5 этаже за 5 200 000 руб. Василий поинтересовался, есть ли объект такой же планировки, но подешевле. Такая квартира нашлась, на том же этаже, но возле лифта за 4 980 000 руб. Специалист уверял, что будет шумно из-за лифта. Василий подумал, что меньше тяжестей носить, раз лифт в двух шагах от квартиры - удобно, и согласился на второй вариант. В результате за 40 000 поставил дверь с шумоизоляцией, а оставшиеся 180 000 руб. отложил на ремонт.

По факту стоимость ремонта может достигать трети от стоимости купленной квартиры. Поэтому лучше берите с готовой отделкой - существенно сэкономите. Если вы хотите сделать дизайнерский ремонт, тогда лучше выбирать объект без внутренних перегородок, чтобы не тратиться на их демонтаж. 

За чашечкой утреннего кофе следите за предложениями и скидками

Пока пьете ароматный кофе, откройте сайт застройщика и посмотрите, не появились ли у него акции. Возможно, именно с сегодняшнего дня действуют выгодное предложение: скидка на оформление страховки, квартиры с готовой отделки по цене квартир без нее, бесплатное парковочное место в подземном паркинге и др. 

К покупателям с ипотекой застройщики относятся более лояльно. Для них это шанс получить всю стоимость за объект сразу, а для вас - получить хорошую скидку. В среднем строительные компании готовы снизить стоимость квартиры на 2-7%. 

Чаще всего застройщики запускают рекламные акции весной, так как в летний период ведут активную строительную деятельность и остро нуждаются в средствах. Также обычное дело - скидки перед новогодними праздниками или даже летом, когда все разъезжаются на отдых и рынок недвижимости немного приостанавливается.

Прошлым летом Николай хотел купить 2-комнатную квартиру за 4 000 000 руб. От менеджера по продажам он узнал, что с 1 июля будет действовать скидка в 9% на двушки. Николай подождал еще две недели и купил квартиру за 3 640 000 руб. На сэкономленные деньги купил валюту, красавчик.

Еще одна маленькая хитрость. Если сделка перепадает на конец месяца или конец квартала, появляется отличная возможность сбросить цену. Под конец отчетного периода продажники должны выполнить план и начинают нервничать. Они готовы договариваться и снижать стоимость на 2-4%.

Если вы заключаете сделку с проверенным застройщиком и собираетесь купить квартиру на этапе котлована, тогда договоритесь с компанией, что готовы приобрести жилье из промо-пула, на которое действуют большие скидки. Просто предупредите продажников, чтобы вам оставили такой объект. Остается только дождаться старта продаж.

“Какие еще у вас есть скидки?”

Застройщикам невыгодно ждать год-полтора, пока вы погасите оплату за квартиру. Чтобы получить все деньги сразу, они становятся мягче и идут на уступки. Просто спросите, какие они могут предоставить скидки, если всю сумму вы внесете сразу. Можно добиться скидки в 5 000 руб. на каждый квадратный метр.

Никита рассчитывал купить квартиру за 5 200 000 руб. Внести сразу всю оплату он не мог, так как 1 500 000 руб. лежали на его личном счете, а 3 700 000 руб. - на срочном. Застройщик предоставил скидку в 180 000 руб. Поэтому Никита смог перекрыть проценты за досрочное снятие средств и приобрел встроенную кухню. 

Есть большая часть от стоимости, но немного не хватает? Не спешите оформлять ипотеку - выгоднее будет взять потребительский кредит или занять у знакомых. Застройщик может дать скидку при полной оплате стоимость в 5%, тогда при покупке жилья за 5 000 000 руб. вы сэкономите 250 000 руб.

Если в ваших планах есть приобретение места на парковке, то используйте это как возможность получить дополнительную скидку. Узнайте у менеджера насколько меньше станет цена квартиры, если при рассрочке вы внесете последний платеж досрочно. 

Просмотрите стоимость объектов у конкурентов вашего застройщика. Если на объекты с такими же характеристиками цены ниже, тогда используйте это как аргумент получить дополнительную скидку. 

Катя позвонила в отдел продаж и объяснила, что она рассматривает еще одну квартиру в другом ЖК, где объект дешевле на 180 000 руб. Конечно, компания не обязана предоставлять ей скидку, но ее бюджет на покупку ограничен. Менеджер продаж попросил дать немного времени и пошел к руководителю решать вопрос. Спустя время менеджер сообщил, что они готовы снизить цену: 120 000 руб. - на объект и 60 000 руб. - на парковку. Кате как раз нужно было парковочное место у дома.

Какие выводы

Перед тем как купить квартиру, проводите сравнительный анализ:

• сравнивайте цену у вашего застройщика и конкурентов;
• следите за сезонными скидками;
• платите меньше при полной оплате за квартиру;
• заключайте сделку в конце месяца или в конце квартала;
• выберите объект из промо-пула, если доверяете застройщику;
• соглашайтесь на дополнительные опции в виде остекленного балкона, машиноместа, подсобного помещения в подарок и используйте как возможность получить скидку;
• вносите последний платеж досрочно и платите меньше.