Жилконгресс-2025: Рынок недвижимости научился продавать в условиях дефицита
Аналитики констатируют снижение предложения и рост цен, а ключевыми игроками становятся не застройщики, а брокеры и агрегаторы.
Эксперты на Жилконгрессе-2025 рассказали, что изменилось в правилах игры для застройщиков, агентов и покупателей.
Главный вывод с крупнейшей отраслевой встречи — рынок недвижимости привык к новым условиям. Когда готовых квартир становится меньше, цены потихоньку растут, а находить покупателей помогают не столько реклама, сколько партнеры — риелторы и крупные площадки-агрегаторы.
Что в цифрах: квартир меньше, цены выше
Данные по московскому региону показывают интересную картину. Выбор новостроек за последние девять месяцев ощутимо сократился. Сейчас в продаже примерно на 10% меньше квартир, чем было год назад. Сильнее всего «просел» сегмент Новой Москвы.
При этом люди продолжают покупать. Более того, в третьем квартале продажи даже выросли по сравнению с прошлым годом. Почему? Цены продолжают уверенный рост. В среднем по Москве квадратный метр в новостройке подорожал на четверть за год и приблизился к отметке в 715 тысяч рублей.
«Мы видим, что рынок остается устойчивым, несмотря ни на что», — комментирует Наталья Шаталина, гендиректор агрегатора новостроек RedCat.
Покупатели сейчас делятся на два типа: одни активно берут ипотеку (ее доля сильно выросла), другие обходятся без кредита. Количество таких «безипотечных» сделок заметно увеличилось.
Риелторы стали главными помощниками
Раньше некоторые застройщики старались продавать квартиры самостоятельно, с недоверием глядя на сторонних агентов. Сейчас ситуация поменялась кардинально. Большинство компаний осознали, что риелторы и крупные сайты-агрегаторы — это не конкуренты, а мощные каналы для привлечения клиентов.
«Сегодня рынок — это в первую очередь работа с людьми, — говорит Александр Козлов из компании «Да Девелопмент». — Многие покупатели не всегда точно знают, что хотят. Задача профессионала — помочь им сориентироваться».
Застройщики теперь закладывают в бюджет серьезные суммы на вознаграждения партнерам, понимая, что значительная часть сделок проходит именно через них.
Элитное жилье продают по-другому
Особенно ярко новые тренды видны в сегменте дорогой недвижимости. Здесь покупают не просто квадратные метры, а определенный образ жизни и статус.
«Люди готовы ждать и платить за эксклюзив, — объясняет Анна Шишкина, коммерческий директор девелопера TOUCH. — Здесь важны эмоции, доверие к застройщику и уникальность предложения».
Вместо скидок клиентам предлагают индивидуальные планировки, особые услуги и доступ в закрытые сообщества. Процесс продажи напоминает клуб, куда приглашают по рекомендациям, а показ квартир превращается в статусное мероприятие.
Что в итоге? Рынок недвижимости перестроился. Он научился работать в условиях ограниченного предложения, а застройщики стали активно сотрудничать с риелторами, чтобы быстрее находить своих покупателей.
Международный жилищный конгресс прошёл 13–17 октября 2025 года в Москве при поддержке Минстроя РФ и собрал более 7 тысяч профессионалов рынка недвижимости.
Читайте также: Выбираем квартиру для семьи с ребенком: Химки или Москва?
