Серебряные рубли: московское элитное жилье осваивают покупатели 50+
Покупатель дорогой недвижимости в Москве постепенно взрослеет. Треть сделок в премиум-сегменте совершают люди старше 50 лет.
Рынок элитной недвижимости Москвы осваивают граждане старшего поколения. Если средний возраст покупателя в бизнес-классе — 42 года, то в премиальном он подбирается к 46 годам. Как отмечается в исследовании OCTOBER GROUP и инвестиционно-консалтинговой компании Ricci, каждый третий лот в премиум-сегменте (29,8%) приобретается клиентами старше 50 лет. Для бизнес-класса этот показатель скромнее — 19,2%.
Логика здесь, впрочем, прослеживается. Редакция, изучив данные, пришла к выводу, что премиум-класс с его клубным форматом и сервисом закономерно притягивает аудиторию, которая уже решила базовые жилищные вопросы и теперь ищет не просто метры, а статус и комфорт. В некоторых клубных домах, по данным OCTOBER GROUP, доля покупателей старше 45 лет и вовсе достигает 68%.
Пока сегментом «для своих» рулят москвичи, на рынок все активнее претендуют иногородние покупатели. Их доля за три года выросла с 33% до 42%. «Среди регионов стабильно высокие показатели демонстрируют Татарстан и Санкт-Петербург, которые в 2025 году достигли максимальных значений — 2,5% и 1,8% соответственно», — комментирует Наталия Кузнецова, заместитель генерального директора по работе с жилой недвижимостью Ricci.
Однако мотивы у «местных» и «понаехавших» кардинально различаются. Анализ сделок показывает, что жители столицы и области формируют основной спрос на просторные квартиры, достигающий пика в сегменте 4+ комнат (78,3%). Региональные же клиенты, напротив, чаще приобретают «однушки», на которые приходится 41,1% их сделок.
По словам директора по маркетингу OCTOBER GROUP Юлии Леоновой, на такой выбор влияют два ключевых фактора: желание закрепиться в столице и инвестиционные соображения, поскольку малометражные лоты считаются более ликвидными. «Так, в премиальном клубном доме KING & SONS... доля инвесторов превышает 10% — в 2,2 раза больше чем в среднем по рынку, а в проекте бизнес-класса Stories... этот показатель достигает 20%», — приводит примеры спикер.
Любопытный нюанс: некоторые семейные покупатели, как выяснилось, идут на хитрую многоходовку — приобретают несколько однокомнатных лотов, чтобы впоследствии объединить их в просторную резиденцию.
Московский рынок премиум-недвижимости разделился на два полюса. На одном — «серебряные» москвичи, обустраивающие себе комфортную жизнь в клубных домах. На другом — прагматичные региональные инвесторы, скупающие ликвидные «однушки» в надежде на будущий доход или столичную прописку. И пока эти две группы сосуществуют, их интересы почти не пересекаются.
