28 апреля 2011

Сколько получает риелтор?

Зарплата риелтора, проводящего сделки с жилой и коммерческой недвижимостью, остается для продавца и покупателя тайной за семью печатями. Кажется, что этот человек, работающий на процент от суммы сделки, должен получать баснословные деньги. Так ли это, решил выяснить RealEstate.ru

Зарплата риелтора, проводящего сделки с жилой и коммерческой недвижимостью, остается для продавца и покупателя тайной за семью печатями. Кажется, что этот человек, работающий на процент от суммы сделки, должен получать баснословные деньги. Сколько в реальности получает агент по недвижимости, на каких условиях он трудится, какие требования предъявляет к нему работодатель, решил выяснить RealEstate.ru.

Динамика рынка труда в сфере недвижимости практически полностью повторяет динамику рынка труда в целом, уверены опрошенные RealEstate.ru представители кадровых агентств и интернет-рекрутмента. Что касается 2010 года, то в этот период сфера недвижимости продемонстрировала следующую картину: летом не было отмечено традиционного для данного сезона замирания активности работодателей, наоборот рост числа вакансий продолжался в течение всего года.

«В то же время активность соискателей на рынке труда в 2010 году носила волнообразный характер: пик пришелся на март, а с мая по август наблюдался заметный спад, причинами которого стало не только начало сезона отпусков, но и аномальная жара, обрушившаяся на Россию, впрочем, осенью соискатели с  энтузиазмом возобновили поиски работы», - поведали специалисты рекрутингового портала SuperJob.ru.


Источник: SuperJob.ru

И все же аналитики не могли не заметить общее снижение конкуренции на рынке труда. Что касается сферы недвижимости, то соотношение спроса и предложения, по данным SuperJob.ru, было таким: в январе 2010 года на 1 вакансию приходилось порядка 12,2 резюме, а в конце года на ту же должность соискатели отправляли в среднем 7,3 резюме. В настоящий момент ситуация не сильно изменилась. По данным интернет-рекрутера HeadHunter.ru, вакансию по специальности «риелтор»/«агент по продаже недвижимости» в сегменте жилой недвижимости сейчас ищут всего 2487 кандидатов. Что же касается сегмента коммерческой недвижимости, то здесь соотношение спроса и предложения еще ниже: на одну вакансию приходится порядка 2,5 резюме, а конкуренция в районе 6-7 кандидатов на место наблюдается только на позицию управляющего или коммерческого директора.

Подобная ситуация, впрочем, не заставила работодателей сколько-нибудь изменить требования к кандидатам. Анализ вакансий, анонсированных ведущими агентствами недвижимости, позволил заметить, что в большей степени на должности риелтора/ агента по продаже недвижимости/ брокера приветствуются женщины, обладающие не только хорошими деловыми качествами, но и презентабельной внешностью. Разумеется, отдается предпочтение тем кандидатам,  которые имеют высшее образование. При этом, как рассказали RealEstate.ru участники рынка, приоритетных вузов для работодателя в сфере недвижимости обычно не существует. В стенах агентств недвижимости могут найти себе работу по вкусу и дипломированные экономисты, и юристы, и переводчики, и педагоги, и психологи. Главное - обладать хорошими коммуникативными навыками, умением работать в коллективе и договариваться с клиентами. Приветствуется и знание иностранного языка. Свободный английский является обязательным условием при приеме на работу в международную консалтинговую компанию или компанию, специализирующееся на сделках с коммерческой недвижимостью или элитным жильем. Интересно, что для работы в отделах аренды опыт работы требуется гораздо реже, чем для тех, кто будет заниматься продажами. У последних работодатели непременно спросят о собственной клиентской базе, рекомендациях, успешно заключенных договорах. Взамен потенциальные кандидаты могут просить у своих работодателей плавающий график, компенсацию трат на бензин и мобильную связь.

Как известно, риелтора кормят ноги. Именно по этой схеме традиционно выстраивают свои отношения агентства недвижимости со своими сотрудниками, предлагая им такой способ оплаты труда, который бы мотивировал работника на достижение большего результата. Традиционной схемой расчета заработной платы является оклад+процент от сделки. Такие условия своим сотрудникам предлагают, например, в Est-a-Tet и компании «33 поселка». Другим вариантом, предлагаемым агентам, может служить сдельная оплата труда. Такой порядок действует в компаниях «ИНКОМ», «МИЭЛЬ», «Профессиональная лига риэлторов», Great Reality. Само вознаграждение от сделки для тех сотрудников, которые не получают фиксированного оклада, может колебаться от 30% до 50% от суммы сделки. В компании «МИЭЛЬ» хорошему агенту могут предложить и до 62% от суммы сделки, отмечается в вакансиях компании.

Экономический кризис серьезно сказался на динамике зарплат многих специалистов в сфере недвижимости, поэтому ожидания самих соискателей значительно ниже тех условий, которые по факту могут предложить им работодатели. К примеру, средний агент по продаже жилой недвижимости стремится найти работу, на которой он получал бы не менее 49 тыс. руб., компания же готова платить ему порядка 70 тыс. руб. Как показывает практика, самые большие зарплатные ожидания у тех, кто специализируется на сделках с коммерческой и загородной недвижимостью.

Динамика предлагаемых и ожидаемых зарплат для специалистов в сфере недвижимости Москва, март 2011, тыс. руб.

Источник: HeadHunter.ru

Интересно, что в сфере недвижимости минимум зарплат начинается уже от 10 тыс. руб. Такое вознаграждение готовы предложить стажеру-студенту некоторые агентства недвижимости. Максимум же заявленных заработных плат для самых  результативных сотрудников может доходить до 200 тыс. руб., делятся представители агентств недвижимости. В любом случае, чем опытнее кандидат, тем более индивидуальны его условия работы и размеры получаемых им бонусов.

В целом опрошенные RealEstate.ru участники рынка признались, что готовы рассмотреть варианты повышения зарплат для своих наиболее перспективных сотрудников. И эту динамику подтвердили и в рекрутинговых компаниях. Так, по данным HeadHunter.ru, зарплата среднего риелтора с января 2010 года по март 2011 года выросла на 29% и составила 70 тыс. руб.

Динамика зарплат на позицию "Агент по продаже/аренде недвижимости", Москва, 2010 - 2011 гг., %

Источник: HeadHunter.ru

Юлия ПЕТРОВА

Следите за новостями