Кто сейчас приобретает элитные квартиры?
Кризис научил богатых считать деньги. Не покупать по принципу «мне нравится». Смотреть на несколько лет вперед и не мечтать о заоблачных прибылях. В итоге самый Взыскательный покупатель на рынке недвижимости несколько видоизменился. Кто он: яппи, не обремененный семейным бытом, топ-менеджер энергетической компании, чиновник высшего эшелона власти или богатый иностранец – RealEstate.ru воссоздал его портрет.
Кризис научил богатых считать деньги. Не покупать по принципу «мне нравится». Смотреть на несколько лет вперед и не мечтать о заоблачных прибылях. В итоге самый взыскательный покупатель на рынке недвижимости несколько видоизменился. Кто он: яппи, не обремененный семейным бытом, топ-менеджер энергетической компании, чиновник высшего эшелона власти или богатый иностранец, – RealEstate.ru написал его портрет.
Сегодня основной покупатель элитной недвижимости в Москве – это мужчина 35-50 лет, женатый, имеющий двоих-троих детей. Холостяки встречаются среди этой аудитории довольно редко. В результате кризиса, как отмечают брокеры компании "Калинка-Риэлти", покупатель «повзрослел на 2-3 года».
Будущий собственник дорогостоящей квартиры в Москве – это человек, занимающий высокую позицию в профессиональной сфере: владелец бизнеса или топ-менеджер. Сфера его профессиональной деятельности – банки, нефтяные или газовые компании, инвестиционные фонды, фондовый рынок, ритейл, сети. «В основном – это банкиры, владельцы крупного бизнеса из абсолютно разных сфер и отраслей, а также топ-менеджеры компаний, бизнес которых связан с природными ресурсами», - рассказывает партнер, директор департамента жилой недвижимости компании Chesterton Екатерина Тейн.
За время кризиса среди них усилилось присутствие представителей топ-менеджмента крупных компаний, позиции владельцев собственного бизнеса пошатнулись. Кроме того, заметно уменьшилось число самих девелоперов, которые раньше приобретали жилье в верхнем ценовом сегменте. Во время и после кризиса процент этого типа покупателей существенно снизился.
Если говорить о подданстве, то в основном элитные столичные квартиры покупают россияне, притом доля москвичей и жителей других регионов среди них примерно одинакова. По данным управляющего партнера агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба» Натальи Кац, примерно 40% покупателей в элитном сегменте – москвичи, еще 40% - жители других городов России, и около 20% - это иностранцы. Причем это иностранцы, очень давно приехавшие в Россию и связанные с нашей страной давними рабочими отношениями.
Если говорить про вкусовые предпочтения покупателей элитки, то более взрослая аудитория предпочитает квартиры в классическом стиле. А более молодые, обычно заканчившие вуз или работавшие долгое время за границей, с европейским менталитетом, предпочитают своевременную модернистскую архитектуру колоннам и капителям.
Изменился не только сам портретируемый, но и цели, которые он ставит перед покупкой квартиры. «Прежде всего, люди научились считать деньги – например, при покупке объекта недвижимости теперь две трети клиентов обращают внимание на размер коммунальных платежей. Важным стало соотношение цены и качества – на адекватность этих параметров сделан сегодня большой акцент», - подтверждает RealEstate.ru Н.Кац из «Усадьбы».
Кроме того, сегодня почти исчез класс покупателей-инвесторов. Инвестиции в жилую недвижимость были популярны примерно до 2006 года, когда был зафиксирован беспрецедентный рост цен. Если проанализировать портрет инвестора того периода, то это на 99% были мужчины, в основном, инвестиционные банкиры.
Сегодня инвестиционные покупки не популярны – слишком велика неопределенность на рынке. Связано это в первую очередь с тем, что необходимо вкладывать значительные суммы сразу, а высокие ставки по ипотеке делают привлечение банковского финансирования невыгодным. В итоге клиенты предпочитают приобретать дорогостоящую квартиру для жизни здесь и сейчас. Однако, как отмечает Е.Тейн из Chesterton, в последнее время начинает возрождаться интерес к инвестициям в элитку на начальной стадии строительства, так как таких объектов пока немного, а спрос на качественное жилье в столице стабилен.
Разнится с докризисным временем и бюджет покупки. Согласно данным компании "Калинка-Риэлти", на сегодняшний день средний бюджет покупки элитной квартиры класса А составляет 4 млн долл., класса В - 3 млн долл. и класса С - 2 млн долл.
Ирина ФИЛЬЧЁНКОВА
